随着美国对乌克兰的援助枯竭，新平台将美国投资者与乌克兰初创公司联系起来

汉斯·布劳恩菲什（Hans Braunfisch）希望美国人投资乌克兰的初创公司，但有一个问题：个人投资者没有明确的途径将资金投入到 26,000 多家乌克兰初创公司中。

这位前普华永道顾问计划通过 Pravo Venture 改变这种情况，Pravo Venture 是一个为乌克兰初创公司简化外国投资的平台。可以把它想象成乌克兰公司和获得证券交易委员会认可的美国投资者的聚会点，他们希望用资本而不是援助来支持该国。

在共同领导普华永道乌克兰工作组期间，Braunfisch 试图说服客户投资乌克兰的企业家，以帮助其经济复苏。但他无法说服大型机构投资者去做。

在为个人投资者寻找选择时，Braunfisch 也找不到任何在美国证券交易所上市的乌克兰公司。这激发了他建立一个在线投资平台的想法，以帮助当地企业家和社区，乌克兰是平等的西方合作伙伴。

“我们希望将乌克兰是一个短期慈善案件的说法转变为乌克兰是建立长期商业和合作伙伴关系的机会，”Braunfisch 告诉《基辅独立报》。

他在 18 个月的时间里研究并与乌克兰人交谈，了解投资者可以提供帮助的方式，最终与乌克兰裔美国人 Alex Inshin 和汉堡的 Vlad Sutea 一起创立了 Pravo。

6 月，这个小团队以不到 200,000 美元的紧张预算推出了 Pravo——在乌克兰语中意为“权利”。目前，该平台列出了两家初创公司：生产无毒捕蚊器的 Mosqitter 和火箭生产商 Promin Aerospace。

即使在俄罗斯全面入侵乌克兰期间，乌克兰的创业生态系统也在五年内增长了两倍，以 280 亿美元的价值成为中欧和东欧第二大最有价值的生态系统。IT 初创公司占该国国内生产总值的 4.4%，人工智能写作工具 Grammarly 和软件开发平台 Gitlab 等乌克兰独角兽在全球范围内使用。

尽管从 2022 年经济急剧下降 30% 的水平中部分反弹，但乌克兰的外国投资仍然低迷。持续的战争风险和城市被毁的形象使外国投资者望而却步，而国内资本水平要么受到限制，要么转向军事和国防需求。

“我们听到了空袭的悲惨画面，但我们通常不会看到创新者在第聂伯罗、基辅或利沃夫建造一些东西——那些人还在那里，但他们没有得到应有的认可，”布劳恩菲什说。

Ukrainian innovation, American capital

Pravo 目前仅对获得 SEC 认证的美国投资者开放，这意味着他们每年至少赚取 200,000 美元或拥有 100 万美元的净资产。Pravo 的目标是对乌克兰友好的美国投资者，他们希望投资小额资金，例如 5,000 美元或 15,000 美元，起始目标是在前 12-18 个月内在平台上拥有 1,000 人。

“Pravo 允许更多个人投资者实现他们对乌克兰的兴趣，同时直接投资于社区层面的企业家，”美国国际开发署前欧洲和欧亚事务副助理署长、总部位于华盛顿特区的战略咨询公司 Heartland Global Advisors 的创始合伙人马克·西马科夫斯基（Mark Simakovsky）说。

在乌克兰方面，Braunfisch 与 Eo Business Incubators 合作，这是一个位于乌克兰的初创公司导师计划，由国际团队领导。目前，由于 Eo 孵化器的西方方法和标准，Pravo 将只招聘孵化器的毕业生，其中许多人继续参加著名的 Techstars 加速器计划。

“初创公司缺乏现金，尤其是乌克兰的初创公司，他们需要这些现金来再投资于他们的业务、构建他们的产品，并为他们在乌克兰的员工支付工资。”

随着乌克兰每年产生 150 家可投资的初创公司，Braunfisch 希望每月增加两到三家公司。他说，质量比数量更重要。

对于 Mosqitter 创始人 Anastasiia Romanova 和 Olga Diachuk 来说，孵化器的导师帮助他们了解并满足西方投资者的期望。他们希望 Pravo 能够帮助关注 Mosqitter，并增加与美国投资者和新合作伙伴关系的接触。

“有机会向更广泛的美国投资者介绍 Mosqitter、我们的产品，并可能筹集资金，”Romanova 告诉《基辅独立报》。

“市场上没有类似的产品，”Diachuk 补充道。

公司需要在加入 Pravo 之前勾选一份清单。Braunfisch 说，研发需要在乌克兰进行，而公司应该在美国合法注册，这样就可以以美元形式存入美国银行账户，这有助于降低风险。

Challenging environment

说服投资者在战争期间向乌克兰投入资金并非易事。Braunfisch 说，信任是赢得人们青睐的关键。他说，与 Eo Incubator 和 Dealmaker 等处理整个投资过程的知名合作伙伴合作有助于建立这种信任。

该团队还确保初创公司获得大部分现金。Pravo 没有向他们收取现金费用，而是持有 1% 的被动股权，这也激励 Pravo 确保初创公司做得好。但 Braunfisch 说，即使一家初创公司失败，Pravo 仍然会实现其向乌克兰人筹集资金的目标。

与一些可以收取高达每美元投资 11% 的众筹网站不同，处理所有资金转账的 Dealmaker 一次性收取 1% 的交易费。Pravo 不分一杯羹。

“我们理解初创公司缺乏现金，尤其是乌克兰初创公司，他们需要这些现金来再投资于他们的业务、构建他们的产品并支付他们在乌克兰的员工，”Braunfisch 说。

Pravo 还在一个充满挑战的环境中工作，近年来，早期投资的风险偏好有所下降。这是一个问题，因为与美国或西欧相比，乌克兰的创业文化处于早期阶段，需要冒险开发像 Grammarly 这样的“大片”热门游戏。

Braunfisch 表示，虽然这意味着 Pravo 更难说服风险投资公司或小型家族办公室进行投资，但它为个人投资者提供了机会。随着较少的投资者投资于早期初创公司，那些愿意冒险并帮助乌克兰的人将获得更好的回报。

“归根结底，我们有一个优势，因为除了向慈善机构捐款和纳税之外，我在阿肯色州想要支持乌克兰的朋友没有其他办法可以这样做，”他补充说。